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    内训课程

    销售管理层管理技能提升

    【培训收益】
    1回顾有关团队的基本知识及有关销售团队组建的注意事项;
    2探讨团队运作中常见的一些问题和解决方案;
    3结合自身经历,交流有关销售团队管理的方法、技巧,阐述管理的简单道理;
    4掌握销售团队运行管理的基本方法、技巧,增强管理意识和能力,杜绝运行中常见问题重复发生;
    5掌握管理目标、管理组织、管理授权、管理沟通、管理人才、管理自己的一些方法;探讨如何优化当前的激励模式,建立有效的激励机制,调动团队积极性,增强凝聚力和战斗力。
    【课程长度】
    一天/两天,计6/12时。上课时间:9:00-12:00与13:30-16:30。
    【课程特色】
    江苏百强企业的情景式课程,哈尔滨工业大学教案的经典引进,世界顶级公司职业经理人的言传身教。
    课程包括理论讲授、案例分析、开放式讨论、参与式练习等。
    【课程大纲】
    【第一篇:团队认知】
    第一讲:团队与销售团队
    ◆团队与团体的区别
    ◆团队的成长周期
    ◆销售团队定义
    ◆销售团队的特点
    第二讲:销售团队角色分工
    ◆领导的角色
    ◆领导的作用
    ◆团队的组织气氛
    ◆管理风格
    ◆领导的职责
    ◆领导的性格
    ◆领导的风格
    ◆销售人员的角色
    ◆销售人员的职责
     
    第三讲:销售团队常见问题
    ◆无共同目标
    ◆缺乏核心领导
    ◆缺乏管理机制
    ◆缺乏沟通
    ◆战斗力不强
    ◆氛围差
    ◆营销人员士气低落的原因
    ◆处理和批评下属
     
    【第二篇:销售团队组建】
    第一讲:人员配置
    ◆领导的困惑
    ◆销售人员选聘
    第二讲:销售人员的能力培养
     
    【第三篇:销售团队运行管理要点】
    第一讲:管理目标
    ◆什么是管理目标
    ◆管理者的作用
    ◆合理制定目标
    ◆目标制定过程
    ◆案例分析
    第二讲:管理组织
    ◆组织管理关键
    ◆组织运行的保障
    ◆管理者技能
    ◆案例分析
    第三讲:管理授权
    ◆如何授权
    ◆管理员工的原则
    ◆案例分析
    第四讲:管理沟通
    ◆沟通
    ◆协作
    ◆案例分析
    第五讲:管理人才
    第六讲:管理自己
    第七讲:管理“四要”法则

    文章来源:向心力苏州拓展公司 ,转载请标明出处,谢谢合作!

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